團隊溝通游戲說服的藝術勸降游戲規則

　　要求團隊中的一半學員走出房間到大廳或者另一個房間等候。如果在室外做這個游戲，那么讓這些人走的遠一些，要保證他們聽不到留在原地的隊員的說話聲。然后告訴留在室內的隊員，他們的任務就是出去說服室外的隊員，讓他們回到室內。在說服的過程中不能使用暴力或者進行威脅，不管是真的還是假裝的。

　　接著告訴室外的隊員，他們要公平地對待來自室內隊員的說服；如果發現自己被他們真誠地說服打動時，就要隨他們回到室內。告訴所有的隊員這個游戲最重要的關鍵詞就是：公平與真誠。

　　15～20分鐘。注意觀察所有的人。如果大家的熱情開始低落或者游戲陷入僵持階段，就宣布結束并將所有人帶回到室內。

　　兩個小組是如何制定他們的策略的，是否真的制定了策略？

　　兩個小組是以小組的方式開展活動，還是兩兩活動？

　　采用了什么行動或說了什么言語從而達到了激勵對方的目的并使其按照要求行事？

　　說了什么言語或采用了什么行動卻沒有達到激勵對方的目的并使其按照要求行事？

　　這些行動反應了什么樣的價值理念或觀念？

　　◎個人筆記

　　由于這個游戲本身非常簡單，我們也許會想當然地認為游戲能在一分鐘之內結束。如果事實并非如此，請不要因此而詫異。在些團隊即使在時間延長的情況下也無法完成任務。

　　盡管在布置任務時強調了公平與真誠，但是擔當說服任務的隊員仍然會將這項任務看作是一個競爭。他們認為如果能說服別人回到室內，自己就贏得了勝利。更重要的是，他們認為室外的那些人與他們持有同樣的看法，即回到室內就意味著失敗。由于存在這個輸與贏的假設前提，那么獲取勝利的惟一辦法就是欺騙。他們會醞釀一個復雜的計劃和實施方案，試圖去哄騙他們的競爭者。然而，室外的人會意識到里面的陰謀而拒絕回到室內。

　　在提示性詢問中，兩撥兒人會相互比較他們的目標。一些室外的人會說，如果有人要求他們回到室內那么他們將會照做。而另一些室外的人會說，他們將這個游戲看作是一場競爭，所以他們會拒絕任何回到室內的要求。所有的人都認識到，如果缺乏信任，即使最簡單的任務也會變得極其艱難。

　　游戲結果指出，當人們一開始就被要求表達他們的動機時，那么他們就會更容易被說服去做某件事。顯而易見的是，許多說服者卻會采用引誘的手段來達到說服其目標聽眾的目的。通過問一些簡單的問題去發現對方需要什么是一種很有效的說服對方的辦法。任何一個想發展自己的動機或銷售技巧的人會發現這個游戲很有教育意義。